经历了18年的终端沉淀，在人才、商品、企划、体系建设有足够力量快速驾驭市场的同时，熳洁儿终于要在2015年厚积薄发了！今年，熳洁儿定位的主题是“奔跑”。因为这是一个先动者胜、强者恒强的时代，没有任何的市场大伞遮护，熳洁儿必须“奔跑”，要快起来！因为天下武功，为快不破！“快”才是未来熳洁儿发展的主轴！

那么未来三年的内，熳洁儿要做什么？要证明什么？作为公司的领跑者之一,我必须担起责任，时刻思考。

这是一个庞大理性的系统，我会从营销的8个围度层面来阐述熳洁儿在2015，甚至未来的布局 ！

1) 以效益为核心，规划渠道结构：

2015年开始, 计划用二年半到三年的时间，把直营和加盟的比例调整到4：6，乃至3：7的最佳效益结构。

通过对直营店的整改提升，直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收，实现95%以上的直营店营利状况良好。

通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施，使加盟店数量在2015年达到400家，以后每年以超过60%的增长率增长，到2017年年底加盟店铺将突破1000家，由原先的绝对地铺为主，发展到商超、购物中心、小区、地铺、商场等多业态营利模式，其中商超、购物中心的比例在2017年将超过40%。

2)以方向定发展，规范市场布局：

熳洁儿从2015年开始将按照渠道结构规划和中心造势、周边取量的营销战略思想：

直营渠道，将以本部作支点进行扇型发展模式：

未来三年将主要在华南的广东（其中以广州、佛山、深圳为主）、华中的武汉、华东的苏州、西南的成都等省会城市和部分发达的城市进行市场布局和品牌造势；

加盟渠道，主攻二线地级市场，带动辐射三线县级市场。

公司将执行《幸福城计划》：（即：创造一座城、幸福三代人），打造垄断性区域代理、提升区域强势品牌效应，主攻和服务好二线地级市场的区域加盟商，从而带动和辐射三线县级市场的客户加盟。

三线市场须抢先机，鼓励加盟商小地方开大店，开展市场的纵深渗透。2015年下半年开始，公司将推出80-200平方一站式家庭内时装生活馆店，在直营试行成功后，对所有加盟商进行开放，2015年计划将拓展8家，以后每年以不少于40%的增长率增长。

3)以品牌为导向，规范终端类别：

打造和维护熳洁儿零售品牌，终端必须规范，特别是产品组合和促销活动，更需要对各类终端的整改提升，按类别区分管理。在价格体系维护和库存消化方面，通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段，最大化地实现当季产品当季消化。

提升店铺有效使用面积比例，未来三年，熳洁儿主要发展45-70平方的中型店，战略性倾斜80平方以上生活馆店,中型店的比例在2017年将达到55%.

4)集中优势资源，打造百万百店工程：

通过对终端的提升和渠道结构的调整，在现有百万店之外，用三年时间年将再打造100家以上的百万店铺。

5)锁定优质客户，大力发展多店加盟客户：

公司将有步骤的加快调整商品品类体系和加盟政策，加强对重要加盟客户商品和其它资源的支持，针对有丰富零售品牌经营经验的客户开展多店经营加盟。

2015年，多店客户的比例提升到85%，以后每年以20%递增，未年三年，多店客户将占公司总客户数的90%以上。

6) 零售渠道变革：

熳洁儿定位在25-35岁的年青消费群体，同时她们也是互联网消费的主力军！消费者在哪里，熳洁儿就在哪里！，熳洁儿顺应这个时代消费者需求的变化，用一种全新的互联网思维来经营未来的全渠道。

我们计划用三年的时间，打造全新的、五同式(同产品，同价格，同体验，同服务，同支付)的020全渠道营销，同时与所有的加盟商进行分利，共享互联网时代的红利。

7)建立领先于市场的零售培训体系；

熳洁儿每年将不少于20次一线店长培训，全国各区域进行外训，除公司规定每省不于两次专业培训外，还将根据各区域要求定向式培训，通过三年的时间，公司将形成零售行业最优秀的培训体系，大量的输出零售领域专业人才，打造最强势的零售商学院。

8)建立合伙人体系：

从2015年开始，所有的熳洁儿都将会是熳洁儿的合伙人，熳洁儿公司将成立种子银行，全面打造天堂鸟计划。

所有熳洁儿的宝贝们，今天，我们身处变革中心，外界都在关注我们。我们必须加快我们前进的步伐，超越同质零售企业的竞争，使出浑身解数，用三年的时间，将熳洁儿打造成中国家庭内装快时尚的先行者，缔造属于所有熳洁儿人的不朽传奇！