不成交的时候，你心里是不是特别着急？有没有认真分析过什么原因造成的？很有可能就是一些基础的工作没有做到位。今天跟大家分享三种不成交的原因，你可以自己对号入座啊。

第一，就是不会介绍产品。你就像一个复读机一样，一点都没有感情，也不分析一下自己和销售冠军讲的到底有什么区别，自己介绍的这些卖点能不能打动顾客。一定要记住，产品的卖点不是你说多好多牛他就是好，而是产品的优点要结合顾客的需求点，你不能满足顾客需求的多少卖点都是白搭呀。

第二，不敢替顾客拿主意。当顾客问到你哪一个颜色更好，哪一个款式更好的时候，你看整一个，哎呀，这两个颜色都挺好，要不你看哪个好，那你就拿哪个，请问你是干什么的呀？如果他自己都能定，他还问问你吗？这个时候你必须要用你专业的角度给他解决问题的方法，不要怕跑单，你看哪个好看。就告诉顾客哪个好看。

第三，不去逼单。你是不敢逼单呢，还是不好意思逼单？你是怕把顾客逼跑了吗？还是你觉得顾客对你已经很认可了，你想在顾客的心里留下一个好印象啊？我跟你说，只有顾客把钱交给你，那才是对你最大的认可，你能回报他的方式就是让他成为整条街上最靓的仔。所以一定要收集你那个佛系的说法，不坚持不逼单，他自己能成交吗？他没有压力，他肯定吃完就走了呀，除非他得多想买呀。

一定要用到下面四种逼单的话术，一、二选一的方式，现金还是刷卡。二、用限量赠品，今天赠品名额就剩下两个了。三、用尺码告急的方式，180的就剩这一件了。四、用活动限期的方式，今天可是活动最后一天。

以上图源来自爱迪丹顿男装。