据亿邦动力网报道，日前，内衣品牌Ubras持有人彼悦（北京）科技有限公司完成B+轮超过一亿元融资，投资方为红杉资本、今日资本。从籍籍无名到占据天猫双十一内衣榜榜首，Ubras做对了什么？

　　在以往追求性感的年代，“事业线”成为评判女人味的重要指标。在这种审美前提下，主打“聚拢型”内衣的品牌收割了一大批70后、80后消费者。

　　而随着90后女性消费崛起，女性主流价值观也发生了很大的变化，注重女性自身的内在感受逐渐成为意识形态的主流趋势，消费者对内衣的需求也逐渐趋向追求健康舒适、无束缚、个性化，天然色系也成为新的审美取向。

　　Ubras看中这一需求，成立初期将内衣视为一种自我表达的载体，以解放女性胸部为切入点，主打无钢圈的舒适性内衣。

　　今年，凭借“无尺码内衣”，Ubras不仅在消费端中建立品牌心智，而且还在借助电商平台的红利中一展身手。不同于传统“聚拢型”内衣，Ubras的无尺寸内衣裸露较少，可以直接穿在镜头前展示。

　　消费者可以通过镜头直观感受到穿着效果和材质的舒适性，而且不分尺码也大大减少退换货问题。今年双十一，其天猫旗舰店仅开始30分钟已售卖5万多件无尺寸内衣。

　　直播矩阵、私域流量助销量攀升

　　得益于无尺寸内衣可视化销售在电商渠道的优秀发挥，除了淘宝店铺自播，Ubras加大了直播的投入。绑定薇娅、李佳琦两位超头部主播，同时布局头部、腰部等不同层次的网红主播，形成品牌营销与产品售卖的双通道。

　　Ubras的带货，也走明星路线。去年10月20日，也就是双11预售开启前一天，Ubras正式官宣欧阳娜娜为首位品牌代言人，并借此次代言与欧阳娜娜联手打造联名礼盒产品。而张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频在今年不断在小红书、抖音、微博等社交平台，也有效帮助品牌提升知名度，迅速增强影响力。

　　与此同时，Ubras也通过私域流量的运营，深化“种草”机制。早在去年7月，品牌就开始通过“U喵”这一微信个人号发布试穿活动等福利触达小红书用户。通过小红书所承载的“种草”环节，很好地聚集私域流量，甚至引流回直播间，从而直接形成变现闭环。

　　可以看出，Ubras能在今年疫情下逆势发展，离不开多渠道平台营销布局：一方面，通过以头部主播为首的直播、明星直播以及店铺自播三种方式构建直播带货矩阵;另一方面，在私域、小红书、直播间形成种草闭环，建立私域流量池，增加用户粘性。

　　布局线下，全国设有9家实体店

　　虽然Ubras在线上已入驻天猫、京东、小红书、考拉等多个热门电商平台，但品牌也不忘在线下渠道的布局。

　　去年3月，Ubras在上海新天地开设全国首家线下实体店。门店由日本知名的空间设计大师伊腾升亲自操刀，半开放式的选购区和较为隐蔽的试衣间不仅为顾客带来安全感，在视觉的呈现上也起到了很好的平衡作用。店内产品以健康舒适的无钢圈内衣为主，同时涵盖内裤、家居、打底等多个品类。而在Ubras每家实体店，内衣顾问会根据顾客的胸型和身材推荐产品。

　　红杉资本和今日资本，也正是看中了Ubras全新的理念与广阔的市场前景。

　　而此次Ubras的B+轮融资，除了用于产品研发、供应链端升级等，还有消费者购物体验优化方面。对于线下门店的布局，或将成为其主要的发力方向之一。

　　在女性意识觉醒的当下，内衣不再是简单的衣服，而是包含着女性对自己身体的爱护尊重以及对人生的态度。再加上消费升级，国内消费人群结果逐步向年轻群体倾斜，女性内衣市场的潜力将会被不断释放。而“她经济”的悄然崛起，国内女性内衣市场在扩张中面临着转型升级。资本的注入将会促成市场内更多巨头的诞生，竞争大戏将至。

　　值得注意的是，国内女性内衣行业整体分散度相对较高，单个品牌的市场份额不高，海外内衣企业开始布局中国市场，未来以Ubras为首的国内原创内衣品牌还有一段颇长的路要走。