海澜之家实施线上线下同款同价的O2O战略，天猫旗舰店日均成交额约百万。即使在实体店，也绝不允许商家随便打折，公司“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品，加价率低，动销率高。有分析师指出，海澜之家类这种说加盟倒不如说是“直营”的模式使公司牢牢掌控经营终端，所有货品均归上市公司，方便线上线下调配，O2O战略实施相对更顺利。

不过，也有人怀疑，海澜之家这种逆市前行的态势，到底能够持续多久，这种对加盟商有诸多限制的加盟政策到底能走多远?不管怎样，正是这种突破传统服装加盟的模式，让海澜之家成为了中国服装行业转型升级的阵痛期最亮的那颗星。

大变革时代 不忘初心

2014年，多数服装企业感觉非常困难。很多企业反映说，虽然前几年也很困难，但今年是特别困难，甚至有人用“严冬”来形容。

这一点，中国服装协会常务副会长陈大鹏也有同感，陈大鹏表示，“我们现在正处于经济调整的周期之中，很多矛盾和问题交织、叠加，经济增速换挡，结构调整，高速发展所积累矛盾的消化等等，困难是客观的。”陈大鹏认为，目前行业运行可以用八个字来概括：“总体平稳，调整变革”。“总体平稳”是目前的基本情况，“调整变革”则是行业发展态势。

如何才能稳渡难关?陈大鹏给出了三个方面的建议：一是产品。面对消费变革，我们需要加大市场信息的收集和消费者生活方式的研究，关注产品研发，关注市场变化，提升把品牌独特的风格、文化、价值转化到产品中的能力。产品，永远是服装产业的最本源。二是科技。加快科技进步的步伐，生产技术、物流技术、网络技术，企业的组织方式、生产方式，特别是供应链管理和营销方式的创新与应用。重构供应链，实际上就是重构价值链。同时,我们要加快企业互联网化的转型。技术进步的目的，就是为消费者提供性价比最优的产品和服务。三是企业家的坚守、务实和初心。前些年在快速发展的时候，有很多企业保持坚守、务实和初心，现在状况就比较好。但也有很多企业发展过快,好像无所不能。转变发展理念，培育在较低增速的宏观环境下生存和获利的能力，这是一个新常态，国际国内经济市场环境不会马上改变,所以要提质增效，通过特色化经营，实践出企业独有的商业模式和价值。

陈大鹏表示，在这样一个新时期，我们应该回到行业本源、本质，同时跟上时代发展的步伐。中国服装行业进入到一个大变革的时代，这是行业从数量到效益的转型期，是行业走向技术创新、组织创新和商业模式创新的变革期，也是行业从大国到强国的锻造期。不经过磨练，我们就不能说转型升级，就不能实现强国目标。现在这样的发展环境，对行业健康发展和未来来讲是件好事情，经历风雨才见彩虹，经过这样一个调整、变革，我们行业必将迎来一个全新的发展时期，行业的发展会越来越健康。