5、天猫快见顶，淘宝嘉年华反而有的玩

天猫双11策略创新乏术，也让不少商家对今年表现的期待有所衰减。

据了解，为了扩大双11影响力，天猫和淘宝将合唱“二人转”，这样让大量的C店卖家入局，成为锦上添花的一部分。

在具体玩法上，与往年只设主会场和分会场不同的是，今年双十一还增加了行业分分会场，会场总数高达95个：其中包括1个主会场、20个行业分会场、74个行业分分会场。不同会场间也有赛马晋级机制，顺序为从低到高晋级。

“商家可能用淘宝和其他平台为天猫补量和利润。历史证明，如果策略得当，淘宝反而能够在大促节点上赚到钱。”该商家表示，今年将会在淘宝拿出二三线品牌、二三线产品，从而吸纳更多购买人群。

6、进口和国际成唯一亮点

“看不到新玩法，增量难觅：内贸板块预计惯性增长，O2O被雪藏；移动是流量和销量的转移；今年双11唯一的看点就剩下进口和国际了。”某家居卖场电商负责人指出。

如前文所述，对于引进国际品牌和海外业务，天猫已经做了若干部署。此外，今年双11，天猫和淘宝都把目光锁定到海外市场，特别是天猫国际和速卖通的首度加入，或许能在双11的节点上引爆跨境在线交易，并拉拢新的客群入场。

不过，国际品牌商并不希望过度参与双11从而伤及品牌形象。因此，其备货方面并不会拿出最“叫座”的商品，其折扣力度也不会太大。

而此前参与天猫主打国际品牌节日活动的经销商向亿邦动力网透露，其Coach包备货几百万，结果实际出售不到10%。“因为是买断，货砸在手里，被坑苦。”由此可见，奢侈品、大牌与天猫主体客群的实际购买力还存在差异。

7、刷还是不刷？

刷单已经从潜规则变成明规则。每年双11之后，刷单便成为天猫“虚胖”的主要推手，遭到业界指摘。2012年，就曾有网友通过第三方软件抓取了多个知名品牌疑似刷单的相关数据，并将截图在亿邦动力网发布，曾引发轰动。

在2013年，更有商家爆料称，在双11后半段，商家普遍感知流量不济的时候，天猫小二开始电话怂恿商家刷单，从而促成平台整体业绩冲高。

不过，从今年前期备战情况来看，天猫有意为商家打预防针。包括“锤子手机虚构数据门”“18个品牌商被剔出会场”在内的一连串强制性惩罚措施，可以看出天猫要肃清市场、还原真实的态度。

商家告诉亿邦动力网，天猫双11会场资源的排位是依靠跑马机制，销售情况越好，其排名就越靠前，能够得到的资源越集中，会促进业绩更进一步；相反则进入恶性循环。

到底要不要刷单？那些还在观望的品牌商也因此陷入两难困境。

8、京东唯品会从刷存在感变身搅局者

对流量形势的预计不足是造成去年商家头脑过热的主要原因。为此，今年不少商家在双11的部署上，更注重平衡性。这也让京东、唯品会、聚美优品等几个电商平台看到了爆发的机会。

“阿里逃避提目标，是因为今年日销惨淡，服装品类快坐不住第一大品类了。很多大卖家日常销售增长缓慢，快见到天花板。”一位女装电商负责人毫不客气地指出，让阿里巴巴深感岌岌可危的是，其零售业务板块中，已经出现部分品类的零增长甚至负增长。

来势汹汹的京东已经开始在线上线下投放大量双11广告，促销力度不逊于天猫。而历经618洗礼后，京东的另一只手——微信购物通道入口也开始进入良性运转，其特卖频道的主打品类从日常销售上，就已经与天猫正面交锋。

对双11策略密不透风的唯品会同样持有大量品牌卖家的货。特别是历经2013年双11，唯品会成为品牌商消化剩余库存的首选通路。

为此，天猫也采取应对措施，勒令商家在大促之前，不仅保证参与活动的商品必须全网低价，非促销类商品也要做到最低。

“铁腕”背后，流露出天猫强势和恐惧糅杂的心理。部分商家透露，其淘宝内外份额已经开始持平，这也意味着品牌商在和渠道的角力中，有了更大的自主性和话语权。