2.换季前期作业

按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求：

(1)服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。

(2)各服装店的商品组合计划。

(3)当季商品规划的风格与主题。

3.换季商品处理

经营者在进行换季商品处理时首先要了解存货积压的原因，存货积压有以下几个原因：

(1)对未来市场的判断错误

服装店对政治、经济、文化环境，以及对产业环境，如产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等，都应进行充分的判断。如果做出与未来发展不同的预测，就不能获得顾客的认同，并会因此而造成存货积压。

(2)商品库存政策不正确

如果存货积压已经产生，最重要的是迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时，可视存货的多寡来决定新商品的生产量，而由此产生麻痹心理，这样会使存货在新的一季中越来越难处理。

(3)商品品质不能符合顾客要求

有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，而且就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，就会成为永远压箱底的存货。

(4)商品的企划不能满足顾客的需求

商品企划不能满足顾客的需求，主要表现在，如商品组合是否完整，商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等。

(5)销售能力差

不论是店员销售能力还是广告促销能力，如果不能超越竞争者，市场很快就会萎缩，其结果就是导致存货的增加。