买下一个海外品牌，究竟买的是什么?

服务附加值，是成立树最看重的。为此，他从去年开始就花费大量精力寻找互联网人才，想要在将服务的附加值继续往上提升。

“我们从英国萨维尔街引进美博尔这个牌子时，不是不计成本地去请外国设计师，从国外进口面料，在国外制造等等。我们引进的是美博尔百年形成的服务，在西装定制上的管家式服务，从量体模式到实时客户反馈。”成立树说，“服装不应该是劳动密集型行业，服务的附加值在其中，品牌才能树立起来。”

不选择盲目扩张

2014年，对江华来说，对于欧碧倩的品牌推广来说，是很重要的一年。

彭湘容的品牌企划部团队，十多名员工，在2014年的主要任务就是不遗余力地将品牌形象推广出去。

“传统的时尚杂志也好，各种电商或微平台也好。都是我们今年工作的重点。”彭湘容介绍。

同样关注着营销网络的还有美博尔。

“稳固一个市场也要从产品质量、服务与营销网络上入手，有了一个市场一个市场的口碑，从小到大的市场扩张才能有基础与别人竞争。”成立树说。

一步一步稳妥进军，是成立树的行事风格。

在成立美博尔前，成立树做了八年的西装品牌代理，看过了别的品牌的沉浮，成立树更深刻地意识到自身规划的重要。

“买到了一个海外品牌，有国际化的思维和意识，这还远远不够。路是要一步步走的，说到真正的国际化，估计是五年后的事情了。”

“如果一个品牌内在的沉淀不够，盲目地去推广最终可能只有赔了夫人又折兵。”江华说。

在媒体报道中，关于江华的报道很少。她低调，不愿意接受采访，也不愿意欧碧倩高调。

而今年，欧碧倩品牌下的各个系列基本已经趋于成熟，企业内部的设计体系和运营体系也进入良性循环轨道。

江华觉得，是时候将企业推入下一个阶段了。

“我的想法还是很简单，打造成为国内二线中的一级品牌。”江华说，“欧碧倩品牌下的高端系列如果在两年内成熟起来的话，也许会另立成一个高端的品牌拓展国际市场，两年后我们也会考虑到国外开设计室。”

目前，欧碧倩在全国拥有一百五十多家店，且只对一线城市开放。直营比例达到60%以上。每一座一线城市都有一家两百平米以上的欧碧倩品牌形象店。

“要将网点铺开很容易，放开二三线市场可以开很多店，在财务上也很可观。可是我们想要为品牌追求一些更高层面的东西，要想走出去，就得走小却精美的道路。”江华说。

2014年，江华不仅准备在重庆举办一场户外的时装秀，还打算参加北京和巴黎的时装秀。

而在开过新一周周一的早会后，成立树立即拨通电话，交代起申请中国驰名商标的工作。