男装也是线下品牌化发展较为成熟的一个行业。2011年前后，传统品牌纷纷触网，并迅速占领了大片市场。不过这些品牌的目标受众年龄普遍较大，面临着品牌老化的问题。定位相对年轻的品牌只有美邦、森马等大众休闲品牌。所以，留给淘品牌的市场空间还很大。

单品打爆款，同质化严重

如果你在淘宝男装搜索牛仔裤、休闲裤、衬衫等基本品类，会发现大量月销量过万的宝贝，这些宝贝的总销量甚至可以达到数十万件。这也意味着一款单品给店铺带来的销量就有好几千万。如果一个店铺能够打造出几款这种级别的爆款，店铺的年销售额就能轻松破亿。而这个品牌也就有机会上榜。

在我们整理过的男装排名前150的品牌里，传统品牌的数量只有三分之一。而在剩下的纯线上男装品牌里面，有近一半的品牌采用的是这种“单品策略”，它们在一个非标行业，硬生生用标品的打法杀出了一条血路。

在品牌商的眼里，大卖家都只不过是个卖货的人，而这些单品类男装品牌的做法更是被业内人士戏谑为“卖布”：面辅料成本，加上加工费用，再加一点微薄的利润就是这些爆款的定价。而为了冲量打基础，这些品牌甚至还能忍受进一步的让利。这也不难看出这种玩法的惨烈之处。

单品品牌的崛起导致男装行业爆款之风盛行，产品同质化严重。造成的后果就是流量入口被爆款拦截，平台的生态陷入恶性循环。男装类目的平均商品活跃率低至10%，甚至不到女装的一半，而女装的在线商品数却是男装的两倍多。

回过头看第一批尝试走风格路线的男装淘品牌，它们在后面的日子里遭遇了传统品牌的强势上线和工厂品牌无节操的价格战。论品牌影响力，它们比不上传统品牌，论成本控制能力，它们又比不上工厂品牌。再加上这些品牌自身在风格上面并没有太突出的竞争力，所以它们的没落也并不意外。

过去，现在，未来

男装在过去一直是非标的外表装着一颗标品的心，这可以看作是第一代男装淘品牌遭遇滑铁卢的根本原因：玩法不对，输掉了天时地利。

单品品牌虽然加剧了行业的竞争，并且在短期内让行业的生态环境变得恶劣，但存在即合理，它们至少为消费者提供了价廉物美的产品。

同时我们也看到，即使面对传统品牌和工厂品牌的双重挤压，依然有一部分新兴的风格男装品牌在慢慢成长。男装的下一个十年或许就是它们的天下。