7、模式落后、观念跟不上时代

（1）模式落后：这是一个飞速进步的时代，商业模式的不断变革促使时代经济的进步、一个告诉发展的社会抱着原始的观念势必会被打败。

佛山南海有内衣XXX店，此店铺在这里开了十年之久，中途辗转换过多个牌子。去年有个加盟商想要在此地区开个店，并告诉我这个区域有个内衣店生意十分好，做了很多年了，很多老顾客。我饶有兴趣的答应加盟商去帮他看这个地区情况，并且有意去拜访这家店店主。到了当地，看到三三两两的内衣店在此地，但做的比较好的就是这家XXX店。最终了解结果：确实如加盟商所说此地最出名的牌子就是这个XXX店，生意也挺好，不过此老板就这一家店，老板娘平时都自己看店，很多客户都认识她，跟她熟悉的很。

回去之后我跟加盟商回电话，告诉他这个区域可以开，并且分析了大致的理由，告诉客户要怎么做。

一年后的今天 该地区最出名的店铺并不是XXX店，而是百丽挺。现状是，百丽挺同时在这区挨着的三条街每条街有一间店，在连续三个店开业促销，甚至花钱请模特走秀、大型换购等活动都做得非常壮大，通过以上手段，让消费者感觉品牌的强势。三家店开好之后，到了国庆节，三个店同时做活动、同时优惠促销，比起一家店这震撼力谁大？消费者看这条街有店、那条街有点、再走一条街还有店，潜意识里会认为有三家店这个可靠和值得信赖。这是一种市场占领方式，铸造品牌强势做法，连锁始终会把个体压得转不过气。原来的XXX店业绩开始出现下滑迹象。

如果在一个区域你做了N多年，还没占领此地市场，面对连锁的打压，你生意不好是正常和可以理解的。

（2）观念跟不上时代：多年前开个店，进货好就能有好生意；而现在则是一个广告满天飞的时代，是一个抢客户的时代，也可以更深刻的说是一个抢人的时代。

上周二陪朋友去吃饭，来到美食街一湘菜馆门口，隔壁是个川菜馆。我们走到湘菜馆门口停下，往里面看感觉里面环境还是不错的，空调也开着很舒服，老板在里面坐着，看我站门口抬头望了望，并没有什么举动。突然隔壁川菜馆走出个妹子，看我们站门口，一估摸知道是要找地方吃饭，马上开口说：靓仔，吃饭啊，来里面请 ，有雅间空调开着呢，辣的不辣的都有，想吃点啥里面坐着随便点。顺着声音一看，川菜馆还是可以，环境也不错，卫生跟隔壁湘菜馆没区别，也都可以做辣的。那行，我招呼朋友们：要不咱就这家吧，尝尝川菜。

这个情况在很多内衣店也常常见到。客户站门口望望，不知道什么原因在踌躇进与不进的时候，你招呼一下，或许这客人就是你的了！你要是不招呼，别人就抢走了你的生意。这是一种最常见的现象，深刻的体现社会的竞争以及主动和被动的最终结局。开个店不是等客户上门，咱们要想法子找客户，变被动为主动出击——借用鲁迅先生一句话：不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。爆发就是一种观念改变的开始。