拉高吊牌价低折扣销售模式还能走多远？其实这个高吊牌价低折扣销售模式，在服装行业根本就见怪不怪，前些年是男装女装玩的欢，这几年童装行业也开始玩的欢，它是有形成的历史原因。

第一的话是过去的传统的百货大楼都是联营扣点模式，当时的扣点其实是很贵的，这个扣点都是百分之好几十的扣，如果吊牌价挂低的话，这个商家根本不赚钱，加上员工的工资，运营成本，必须得把吊牌价挂这么高。

第二呢，原来很多消费者觉得买到打折的东西，他是觉得占便宜了，我今天要买个打五折，打6.8折的东西，我觉得这个心里很爽，占了便宜，但是在信息如此透明的时代，我们还能把顾客当傻子嘛？一件童装的衣服秋冬季吊牌价挂上千元？这个毛衣都挂个几百？我觉得不能再把顾客当傻子了，我们所有的从业者，我们既是这个店主店老板，我们也是消费者，我觉得在信息透明的时代我们应该回归。

最近，服装圈有一条新闻引起了我们服装圈的讨论，那就是优衣库的上市公司迅销集团的市值超过了西班牙加入的上市公司的市值，成为全球第一大服装上市公司。去过优衣库的人都知道，优衣库从来不玩折扣，都是一口价，九十九一百三十九一百五十九，而且没有服务员，只有理货员，进去自己挑自己选，那为什么这么多顾客还愿意去消费？

我想最关键的一个因素的话，就是高性价比。那除此之外，我们不可否认优衣库是基本款，受众面广，同时，它是全球直营，不加盟，另外人家品牌有影响力，到每个厂子去开店都是租金自收银，而且还有装补？还有免租期，这是很多品牌没法比拟的，但是通过优衣库的案例我们能学到这种高性价比的定价模式，一口价的定价模式是我们要学习的方向。

在信息如此透明的时代，如果你不是玩高逼格的高端品牌，你的定位是服务广大人民群众的，我觉得请老老实实的在追求合理的毛利的情况下去定价，用心把服务给做起来，把购物环境给整好，多一些真诚，少一些套路，也许会赢得更多消费者的信赖。

以上图片均来自集娴女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网！