五.你的拳头商品是什么？

开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求，以使他们购买你的商品或服务。这就要求你必须主动分析顾客的生活状况，确定掌握顾客的需求，坐等顾客是消极被动的做法。

六.开店前要考虑那些因素？

1、开店前应进行充分的调查。

调查内容包括：店铺所在地人口分布情况；附近聚集的单位性质、工作性质；本区域消费能力、习惯；有无同类店铺，若有，其经营状况如何；今后如何竞争等等。如果你能越深入了解目标客户，在店铺定位时便越能投其所好。

2、没有调查就没有发言权。

一般来讲，开店之前的市场调查包括：所处位置是否有吸引力，包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利。服务区域的人口情况；目标顾客收入水准、消费意识及品味等。

3、环境的好坏有两种含义。

一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。一般来讲，店铺如果处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。

4、交通条件是否方便。

顾客来店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。

5、周围设施对店铺是否有利。

有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。

6、服务区域人口情况。

一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析其具体情况。

7、目标顾客收入水准。

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

8、选好位置。

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。

总之，影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，才能水到渠成。

七.开店要经过哪几个阶段？

创业是一个过程，这是一个简单而深刻的创业原理，开店也不例外。那么，开店要经过哪几个必需的过程和阶段呢？

开店可分为四个阶段，即准备期、规划期、创建期和创业期。

1、准备期。

这是一个最有弹性的阶段。在这个阶段，未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。该阶段又可细分为训练期和等待期两个阶段。

首先，未来的店老板必须从各方面训练自己，使自己具备经营特定店铺的基本素质，包括专业知识、经验和业务关系，当然还有一定的资金。

其次，就是等待合适的时机，开办自己的店铺，实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址，或者其他导致开店的直接机会。

2、开店构想提到议事日程上时，就进入了规划期。

开店规划是一种相对复杂的规划工作，分为两个方面的内容。

一是开店构想的明确化即明确店铺做什么、怎么做，如何才能做得好，店铺通过什么方式获得竞争优势和盈利，店铺正常营业的经营管理方法等。

二是如何创建自己的店铺，将开店构想变为现实。

三是从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力，步入正轨，这个时期就是创业期。

八．如何确定店铺定位？

在开店前，每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定，是开成高档店、中档店，还是大众便利店。明确店铺定位，是避免开店失败劳而无功的第一道防线。

确定一家店铺的定位必须考虑以下几个因素：

1、商圈内的人口情况要充分考虑你的市场有多大，以及你所要服务的顾客群的消费水平与档次。

2、目标顾客的收入水准道理很简单，在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处，自然应该与其消费水平相适应，开些定位比较高的店。反之，在经济相对落后的地方开店，店铺的定位就要作适当地调整了，如果一味追求高档，结果必定是门庭冷落车马稀了。

3、根据不同的主力顾客进行不同的定位。消费者的消费意识和品味就是铁轨，而店铺的定位就是火车，火车必须在铁轨上行进，一旦出轨，后果是一样的。如果你能认真、客观地对照上面说明的一个方面进行考察，你就会为自己的店铺确定一个恰当的定位了。