新常态下，企业发展既面临诸多挑战，也迎来众多机遇。作为一家有着16年历史的品牌，ECA是如何积极适应新常态，把握新机遇，实现新跨越的呢？

“变革是大势所趋。”ECA掌舵人陈敬太表示，如今的市场环境早已不同于几年前了，为此，ECA开始寻求新的突破，首先对品牌进行了重新定位，此前ECA主打“优雅、个性、艺术”风格，经过市场调研、分析和对品牌未来发展的研究，ECA看到了轻奢女装的前景，于是将品牌定位调整为“优雅、艺术、轻奢”女装，致力于将此前的ECA“女神”塑造为“女王”。

那么，接下来，ECA将如何巩固其在轻奢女装市场的地位，帮助ECA消费者实现从“女神”到“女王”的华丽蜕变呢？ 

异业联盟助推品牌蜕变

“我们正在实施联盟战略，包括人才联盟、渠道联盟和异业联盟，这也是我们公司未来3-5年重点突破和沉淀积累的方向”陈敬太如是说。其中，“异业联盟”是其所提的一个新颖的概念。何为“异业联盟”？和大家所熟悉的“跨界联盟”有何不同？陈敬太介绍，异业联盟并非是简单的跨界联盟，跨界联盟不一定融合，但是异业联盟则强调较高的融合度，异业联盟需要延伸到大团队的概念即联盟者不仅仅要把自己做好，更要与盟友企业形成高度的融合，互补支持。 

陈敬太告诉记者，“大团队”也即人才联盟，大团队的灵魂不仅仅只是公司内部的团队，还有合作的伙伴，亲友团们，消费者。为了发挥大团队的优势，公司特对运作模式架构进行了调整，如将原来的加盟商单一的功能升级为营销部的功能，将代理商改为分公司等。同时公司还将广纳贤才，吸纳更多的精英。对于同行业的伙伴，与高端的企业形成优势互补，扶持部分刚起步的企业，互相促进，形成共赢。ECA此举的目的是吸引来自五湖四海的“朋友”，在服装业共同进退。ECA通过这样广交盟友获取各大同行的信任，从而一起融入到ECA的“团队”中。这样的“团队”在当今市场是非常罕见的，它不仅是该公司发展的智囊团，也将成为ECA在未来服装战役之中最大的致胜利器。

与此同时，“异业联盟”也与“渠道联盟”密不可分。陈敬太举例说，如以前ECA主要是通过实体女装店铺来销售，现在与鞋包配饰、整体形象造型、咖啡馆、鲜花、身心灵成长平台、集合店、生活馆...等行业结成异业联盟，而这些也可以在渠道联盟里得以体现，实现多方资源、共享、共赢。 

用心“经营”消费者

实际上，联盟战略的提出，主要源于ECA经营理念的改变。陈敬太坦言，在现今时代，作为企业，所经营的不仅仅是产品和服务，而更应当“经营”消费者，而这还涉及到ECA的“教育营销”理念。

具体而言，企业最终目的是消费者，如何牢牢抓住消费者的心，如何留住消费者的心，才是企业最终目标。“你要把人的心留住才能留住一个人，只有不断提高消费者的黏合度，才能在市场上立于不败之地。”陈敬太如此说道。所谓的“经营”消费者，就是站在消费者的角度去考虑消费者所需所想，并适时引导、主动提供相应的产品与服务。随着生活水平的提高，现代女性的追求早就不局限于外表的“我漂亮吗？”更多的是“我幸福吗？我美吗？”这种美是“身、心灵”的美。她们是“玩美”高手，享受美丽的荣耀和乐趣。她们有美貌更有智慧，她们成熟优雅，聪明睿智，从容自信。为此，ECA所考虑的就不仅仅只为消费者着装提供全方位的服务，更要做到满足消费者一些日常生活其他的所需所求，不断提升其幸福感，譬如设立一间女性沙龙会所，让消费者在此拥有自己的造型师、设计师，为其提供从头到脚的服务，她既可以配合其造型去选择一套合适的服装，也可以为了一套优雅的服装去做造型，这些正是现代女性所追求的，她们希望自己的身心灵得到慰藉，不仅仅只是外表的光鲜亮丽，更多的是全身心所散发的魅力。又如，ECA还会举办助学等公益类旅行活动，让消费者在践行社会责任的同时享受阳光之旅，得到身心灵的释放。通过如此周到、细致入微的服务，让消费者内外兼修，切身感受到“女王”般的服务，呈现女王范儿，由女神晋升为女王！

目前，ECA的联盟战略已于今年秋季在陕西、湖南、河南等地开始实施，且收效良好。今后ECA还将实施“三个100”工程，即与100个志同道合的企业合作，帮助100个高端人才实现创业梦想，与100个优质平台建立渠道联盟。

第20届中国（虎门）国际服装交易会暨2015虎门时装周即将揭开大幕，11月21日14:00–14:30，ECA品牌时尚发布会将在主会场时装表演厅闪亮登场，让我们共同感受ECA集法式优雅、意式性感和东方精致于一体的“女王”魅力吧！