第四招：招商会环环相扣，临门一脚套取“真金白银”

在操作过程中，很大一部分企业都会采用招商会，来进行最后的统一促成。用招商会来聚拢人气、促成签约确实是有效的招商形式。很多人都将它比喻成招商过程的临门一脚。

然而，这临门一脚成功与否，意义非凡。它意味着渠道预算的投入能否最终达到效果，决定招商成败。

为了踢好这决定成败的临门一脚，建议必须对招商会进行环环相扣的流程设计：

1.招商会地点选址

尽量营造一个半封闭式的会议环境，让与会的经销商能一门心思的参与会议与业务洽谈。
切忌将招商会地址放于市中心，出入流畅、交通便利，这样目标客户可能随时因这样那样的情况离开会场。

2.会议流程、氛围营造

招商会过程中一定要让你的目标经销商感觉到财富在时时踊跃的气息，尽量营造出积极热烈的气氛。为了达到这一效果，必须对会议流程进行策划设计。有些服装企业正是因为对招商会流程进行了精心设计，形成排队交钱的的踊跃气氛，取得了非常成功的招商效果。

谈判的流程设计整个招商会必须为其核心环节：合作谈判预留出足够的时间。要在一个晚上或者两个晚上完成对经销商的合作促成，就必须对目标经销商进行包干制责任划分，将具体任务压到业务人员个人上。同时根据公司岗位层级，安排不同的洽谈波段，以不同的主次、波段性的对经销商进行密集轰炸，达到说服目的。

3.组建一个“啃骨头”小组。对具有优质资源，但意向性不强，立场不坚定的经销商进行集中公关、单个突破。当然，在招商会之前，不要忘了制定统一的谈判语言，加强招商队伍战斗力。

最后，仍要提醒一些服装企业，渠道拓展的招商工作，除了在前期基础工作上大量投入，必须加强企业的招商执行力。没有招商执行力，一切的前期投入将徒劳无功。要提升服装企业的招商执行力，就必须在“工具、培训、流程、招商会”等四个方面进行精心准备和设计工作。形成了卓越的招商执行力，才能确保服装企业在渠道招商过程中赢得“金银满钵”。