三、收集店铺存在的问题并总结分析做好方案

计划工作：

人员存在什么问题，具体解决方案，和店铺人员沟通，制定工作计划

货品存在什么问题，具体解决方案，制定工作计划

陈列存在什么问题，具体解决方案，计划工作时间（星期1----星期4之间调整）

促销活动存在什么问题，具体解决方案、沟通解决

人员薪资和人员激励方案存在什么问题，具体解决方案、沟通解决

四、工作的实施和开展

1.人员状态的调整：

A．单独沟通解决

B．心态课程解决

C．会议沟通解决

D．薪资架构调整解决，激励方案制定解决

E．创造和谐的工作氛围，以快乐为导向，从而引向销售指标

2.人员专业度提升

A．培训产品知识

B．实地演练

C．店长管理课程的培训

D．库存的熟悉

3.货品分析得出结论

A．促销活动

B．根据货品分析调整卖场陈列

C．滞销款的FAB讲解和搭配练习

4.陈列的调整

A．陈列的从新调整

B．带培陈列小助手，领班店长，教会陈列的方法和技巧

5.店铺管理体系的建立

A．相关店铺工作流程建立

B．明确各个岗位的工作职责

C．明确个人指标

五、反馈与总结

1.每一项工作的开展必须有相关的反馈形式和跟进措施，并在解决问题的过程中不断总结反思工作上的决策和方法是否正确，从而进行相应的调整。

2.店铺业绩提升方案结束后，对自身的工作进行总结、反馈，并和相关人员进行相应的沟通，跟进和落实我们当初在店铺需要去做的事情。

3.对店铺业绩提升方案给予评估与反馈

六、业绩提升方案后的跟进

工作结束后，后期跟进、询问店长工作情况，是否工作执行到位，是否还存在相应解决不了的问题，并给予帮助。