介绍商品的方法分为三种，这直接决定了你会不会做大单。而中国的导购，90%都不会这样介绍。

介绍方式一：这件衣服很好比如：介绍商品的面料、款式、版型等，总之就是好。

既然都好，顾客为什么要都买？而且试多了、介绍多了，反而会让顾客增加犹豫。

介绍方式二：这件衣服很适合你比如：你的皮肤很白，这样的亮色系特别适合你；你的身材很好，这个小收腰的西装，让你的身材更加苗条……

当然，这种把衣服和人结合在一起的介绍方式，会增加成交率，而对成大单，却没有太大的作用。

介绍方式三：这件衣服适合你去哪里比如：这套衣服比较职业，适合你上班时间穿着；这套衣服比较时尚，适合你和小姐妹逛街穿着；这套衣服比较舒适，适合你居家穿着……

这样的介绍方式，就把衣服的差异塑造出来，顾客如果喜欢款式、也具备购买能力的话，多买就变得非常自然了。

据观察，中国80%以上的导购只会用第一种介绍方式，而能够很好的运用第三种的，可能只有0.1%以下。

第三种方式看似简单，实际运用起来，却需要长期的练习，哪怕是第二种难度都要比第一种大很多。但是，你需要这样的练习！学会了第三种介绍方式，你的大单将会做的非常棒！