二、卖与不卖，重在促销九法 

一年12个月中我们把节日按照等级分为三等，A类节日计11个，B类节日计4个， C类节日计6个，其中A类节日在《门店销售推广计划》中被用来大量出清过季的老款以及推广应季新款，因此这些节日的《促销活动方案》会销售节点发生4-6个月前就提交公司审批完毕，只有《促销商品目录》是在活动前二周完成的，

那么为什么《促销商品目录》要在这么晚才能确定下来哪?

这是因为任何一款商品都必须应用《内外促销九法》尝试推广，当销售预期实在无法达成时才会进入减价促销环节，这一切是为了门店的利益最大化。

1、内促四法：针对门店内部进行促销拉动

一款产品越早发现滞销，针对它的处理方法就越多样，自然效果就会不一样，我们会按照以下程序处理一款滞销商品的推广，这里需要说明的是：滞销款大多数是从员工内部开始解决其推广难题的。

陈列推广法：对量大滞销的应季款，调整到高产出货架和层板，试销一周。

竞赛比拼法：启动员工PK，以滞销款为目标(公司不负责员工对赌费用)

区内调拨法：同片区门店间进行调配(会产生少量物流费用)

单款特提法：将滞销款与其他产品分离，变为单款特提模式(每售一件按照价格5-50元不等)

2、外促五法：针对顾客进行促销折让

一款产品经过以上四种方法的拉动后才可以对外部顾客进行促销。

连带销售法：滞销款作为顾客买的第二件服装，可以少付N元

捆绑销售法：新款、旧款捆绑优惠(折让力度开始加大)

积分优惠法：特定款，积分翻倍、三倍、十倍(折让力度更大)

买赠拉动法：特定款作为VIP购物满M元礼品

减价促销法：开始进行低于7折的明折销售。

一款产品到底能不能卖，这个问题是在开季三周内解决的，但是这款产品本季能卖多少对，要看零售商对促销九法的运用。

零售商必须接受这个事实，门店要发展壮大，就要想办法从现有的顾客中获得更多的利润，顾客来店的次数越多，停留的时间越长，就会更大的购买机会给你的团队使用促销九法。

发现库存越早，解决问题的方法越多。拉动促销越早，利润损失。