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女装店怎样管理好服装换季(二)
网友分享：Kitty
2014-09-07 09:43来源于：网络
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4.滞销商品管理

被市场所冷落的商品即为滞销品。滞销品如果得不到及时处理，到了季末就会成为存货。

(1)滞销商品类型。可分分为绝对滞销品和相对滞销品两种。商品销售额低于预设目标的商品，就可判定为绝对滞销品。将商品销售的百分比由高到低排列，销售百分比最低的商品成为相对滞销品。我们应随时保持警惕，注意那些周转率相对较慢的商品。

(2)滞销商品的处理方法：打折促销;提高该类商品的销售奖金，销售奖金的提高，有助于激励店员努力销售要处理的商品;附送赠品，针对该类商品，在销售时送赠品，增加顾客购买的诱因。

(3)处理滞销商品应注意的事项。

集中陈列：若是商品分散各处，可能无法引起顾客的注意。

价格要简单，有吸引力：过于复杂的价格，不但顾客不易了解，店员也不易解说。

宣传：应利用明显的海报告知顾客商品信息。

要有足够的准备量：如果只是排列少数几件滞销品，在气氛上无法带动人气，滞销商品促销应该有一个完整的陈列空间。

不可喧宾夺主：服装店如果让顾客觉得好像是折扣店，将大大损害服装店形象。

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关健词：服装换季
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