模式二：

目标转向订单，代工多多益善

以在早期开发过自有品牌，且企业发展较成熟的汕头百利安内衣有限公司为例。在开拓出樱姿娜、樱姿娜·秘密、樱姿娜先生和粉尚几个品牌后，该公司营销总监郭海雄在今年的深圳内衣展上表示，近期该公司主要凭借引进的德国、日本等国家的先进内衣生产设备以及生产自有品牌时积累的生产技术，逐步提高代工订单的接收比重，转向以代工为主的发展方向上。

近优

相较于发展需要在前期大量投入的自有品牌，代工这种凭借生产设备获取利润的方法，直接绕过了所研发新品进入市场之后卖不动的风险环节，而这一环节几乎是内衣新品最终实现利润阵亡率最高的一关。

代工唯一所需的成本就是机器运转的损耗和工人的使用。在专业代工内衣企业看来，订单不够充足比亏本接下订单造成的后果更恐怖。因为一旦出现订单不足的情况，就会有工人被通知不用全天上班，希望有更多的上班时间来挣到更多薪水的工人，就会考虑换到下一家企业。

而对于具有一定规模的内衣企业来说，工人工资是一笔固定的开支，自有品牌的生产淡季通过接收代工订单，不仅能让企业低风险获利，更能稳定企业内部工人数量，保持生产线的最好状态。

远忧

代工订单虽然成本、风险较低，但利润率也十分微薄，往往依赖数量获取利润。而对于有较高水平的内衣企业来说，生产技术含量低于自有产品的内衣则会降低自己生产线的水平，工人技术生化，难以从代工返回到生产自有品牌模式中去。企业自身也会渐渐将发展节奏降下来，难以适应进行自有品牌产品开发再接受市场检验的激烈生存模式。

有自有品牌的内衣企业在市场中的发展本身就是一个逆水行舟不进则退的过程。一旦企业决定将更大比重调整到代工方面，就已经发出了企业研发能力下降、新品综合竞争力减弱的信号，这时的内衣企业一方面可以通过接收代工订单稳定住企业的现有状态，另一方面更应该积极探索提高企业创新能力，早日摆脱现有困境。

选择提高代工比重，同时意味着现有品牌未来能够获得的可用于发展的资源将会越来越少，所以也可以认为现有品牌的核心竞争力已经开始减弱，一旦品牌的新品减少，就会面临脱离市场前沿的危险，而这种主动脱离，也远远比新品不受市场欢迎的被动脱离糟糕，因为主动脱离的品牌，已经不再有和前沿的内衣品牌一较高下的地位，也注定了自由品牌将会逐渐走向内衣市场的背阴面。