(五)跟风型

跟风型，是指订货人对服装敏感度比较差，看别人怎么订就跟着学，完全不考虑自己店铺的实际情况。

问题点：不考虑自己店铺的实际情况跟别人订货，会造成别人多订的货品都卖光了，自己的却剩下来。

支招：下订单的时候千万不要盲目地考虑别人，因为不同地区，文化生活习惯存在差别。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品，不能听从跨度太远区域的订货商的意见，要根据自身的特点进行适当的调节。

(六)推卸责任型

指订货人(老板)带着自己的员工到订货会订货，订多订少都责怪员工，推脱责任。

问题点：一般这种类型的订货人都带着店长去订货会，因为店长每天都在店铺里面工作，最熟悉急切的需求，最熟悉顾客要什么，但这并不代表他们一定具有订货的能力。

支招：一定要自己来控制和掌握，因为目标只有一个，就是确保订购的产品全部售完，不产生或少产生库存，并且一直有货卖，这样才能更好地经营店铺。

(七)指手画脚型

指手画脚型是指对品牌商和品牌公司新开发出来的商品进行评论，挑毛病。

问题点：这是品牌商和品牌公司最讨厌的类型—“评论家”。

支招：评论家是必要的，在确定哪一款的量时，都要对一个款式进行评价，但是评价不是来订货会的最终目的。

(八)代言人型

代言人型是指订货的人只管订货、下订单，而不考虑是否能够销售出去，接下来店铺怎么卖，是店铺的问题，认为最后销售的情况是店铺里的店长、导购的事情。

问题点：目前99%以上的订货人都属于这种类型。多体现在管理者的身上，管理者把货订来了，就扔给了店员，不管不顾。这种只管订不管销的现象会造成产品信息对接不畅，从而导致销售不畅。

支招：在服装行业有一句：“最好的买手就是最好的卖手”，只有懂得卖货才懂得买货，不懂得卖就不懂得买。