很多民营企业都开展了加盟代理业务，如都市丽人内衣、古格睡衣、邻家女孩女装等，加盟代理业务的开展对企业发展起到十分重要的作用。中国市场上做加盟代理的品牌企业多为民营企业，加盟代理业务能帮助企业增加市场竞争力，远离总部的地区开设店铺，节省投资和优化资源，最大化占领市场。既然加盟代理对于民营企业的发展和战略具有十分重要的意义，那么民营企业如何做好加盟代理？

做好加盟代理：目标客户的确认。

在向潜在加盟代理商介绍品牌时，一定要进退得宜，不要让客户觉得你是在占他的便宜，觉得你是在推销。面对面推荐品牌加盟代理时，业务员要精神饱满、充满激情，让客户觉得这个品牌有潜力。都说业务员与客户的沟通等同于聊天，但不要因为聊天随意而忘了目的。

做好加盟代理：制定战略计划。

与加盟代理客户沟通时，要对加盟代理客户有充分的了解，寻找共同的话题，了解加盟代理客户的兴趣，在交流过程迎合加盟代理客户的兴趣和加盟意向。多与同行的业务员交谈，找到最佳的交流状态，避免给加盟代理客户留下不好的印象。

做好加盟代理：多打电话沟通

很多招商网页上都留有业务员的QQ和电话，刚开始两者间不熟悉，通常都是选择QQ沟通，但其实电话沟通比QQ的文字更有感染力。和加盟代理客户口头上交流，更容易传递品牌信息，增加与客户的亲密程度。

做好加盟代理：倾听客户的声音。

做加盟代理时，业务员最容易犯的错就是只向客户说，不停的表达自己的好，但却没有倾听客户的想法，没有听听客户对加盟代理有什么意见。特别要注意客户对于不确定因素的消极反应，这些不确定因素最后决定客户是否选择该项目。

做好加盟代理：不要害怕错误。

做业务都是一个具有挑战的工作，勇于面对困难，迎刃而解。很多时候客户都会对业务员有意见，只因为不小心犯错了，这时候不要担心，直接询问客户，不然你可能永远不知道你哪里犯错。一般情况下，客户会告诉你是什么原因，让你在以后的交谈中避免犯同样错而导致失败。

做好加盟代理：与客户保持联系。

与客户保持固定的联系，即使一开始没有做成，但多多的联系还有可能带来更多的商机。联系时不要过分提及合作的事情，多问及对方生意如何，夸耀对方生意做的不错，以一句话与客户沟通，让对方知道你是真的在乎他，从而愿意和你合作。