在欧美国家的家庭中，人均拥有内裤50件/年，年销费内裤500美元左右，中国香港、新加坡等东南亚地区的家庭中人均拥有内裤也高达30件/年。而在国内，人们对于内裤的需求只是处在初级阶段，只是购买便宜、低价位的内裤，内裤的消费上依然远远的落后于国外的平均水平。这是因为：

首先，国内对内裤的消费习惯还停留在只是购买便宜舒适的的阶段，还没有上升到品味和个性；

其次，行业自身的不成熟。和文胸不同，内裤行业整体门槛不高，大量的涌入者导致了竞争的无序。

目前内裤行业存在一些明显的问题：一是没有创新精神；二是盲目的切入。一窝蜂涌上的结局只能造成企业之间的抄袭，同时使得市场上的内裤款式雷同，没有了新鲜感，这种状态造成市场消费的麻木。而企业大量的涌入者又导致了竞争的无序。

鉴于此，首要的工作则是以宣传和弘扬内裤文化，带动内裤市场的发展，同时规范行规行约，规范市场有序发展。

首先，企业应建立以文化价值为核心的品牌识别系统！一种没有被文化浸染的“品牌“，拥有不过是风中的承诺，经典品牌是穿越岁月风尘的。产品的面料一样，花色雷同，款式大同小异，严重同质化的产品，如何体现出品牌的竞争力？实际上，操作品牌内裤需要较高的设计含量。内裤在很多方面是与潮流接轨的，内裤本身是一种文化。企业要想在市场上有自己市场空间就必须有自己的定位，必须建立自己独特的品牌文化，以品牌推动发展。

因此，我们必须尝试着做以下工作：第一步就是要发现和定义目标市场，创造消费者对你产品的认知，记住你的产品及你的公司。

第二步是定义你的品牌，明确定义你品牌的优势，让每一个雇员和顾客都清楚，让顾客充分体会到你所以的服务是以他们为核心的。

第三步，有针对性的充分宣传你的品牌

1、坚持不间断的口头宣传和市场促销

2、利用互联网、广告媒介

3、利用具有影响力的人，比如：行业专家，聘请营销顾问。作为厂家，可在品牌完善的过程中，首先让省级代理商或是终端商理解内裤的品牌化操作的前景，了解产品的设计理念，通过他们传播给消费者，让他们感受到内裤所带来的文化的价值。

4、利用事件宣传品牌，比如赞助某项体育盛事、大型慈善活动、明星代言等

5、利用大型或专业展会的影响力

6、利用公关力量，通过传媒杂志

7、挑选更好的场地广告，如液晶电视等新媒体

8、参与并举办各种时尚主题活动9、关注并研究相关时尚产业的发展与趋势，比如和文胸行业开展配合与协作在以上活动中，必须边实施边观察效果边适时调整，有针对性地提高宣传效果。另外，企业需要注意的：

（1）别沉溺于价格战，是企业疲于应对。价格战的最终结果是利润下降、同归于尽、行业受损。企业必须要清楚总有会比你成本更低的公司。

（2）盲目学习他人战术。营销手段是很容易复制的，但您又见过多少靠走重复的路而成功的案例呢？对企业了解最清楚的人永远是你，所以必须有选择的谨慎学习。

（3）局部的成功被误解为可全面推广，是过去成为今天失败之母。

（4）业务工作体系没有灵魂。团队没有预先培训。没有工作的出发点，没有主题，没有明确的团队目标，没有支持统一品牌形象、承诺及长期有效的客户服务。

（5）没有建立足够有效率的销售渠道平台，无法相互呼应，使战略及宣传无法及时贯彻推广，从而削弱了宣传及行动实施的效果。

内裤行业要成为市场的主流，它必须要具备几个基本的前提：

1、行业成熟规范，厂家具备稳定的品牌信誉，只有行业成熟，有稳定的消费市场，才能产生相对固定的游戏规则。

2、区域销售渠道有稳定的网络成员网络成员稳定，产品销售才会稳中有升，在这个过程中，要有条件保证企业及上、下游渠道成员的利益回报。

3、厂家能明确自身核心竞争力现实中，我们看到了很多因扩张或希望大而全的公司，由于市场推广战略及定位失误，从而导致创伤和失血，不仅不能带来新的增长点和收益，还由于成本的加大和管理的无法跟进而大大加大了亏损。

4、合作与协作营销的手段和目的不是打击对手，而是吸引顾客，让客户对你的产品和服务富有期待和信心。

除了战略上的考虑之外，还应注意到传播力，市场效益等指标。只有内裤企业提高了自身的品牌意识，强化品牌理念，并指导经销商的运作，提升内裤的品牌文化和价值，让更多的消费用者消费内裤产品只仅是生活的必需品，而要挖掘出内裤是一种传递时尚、性感、爱恋等更高品味的主流内衣产品，从而吸引更多的人消费有个性化的内裤产品。