中国体育用品儿童用品专刊专访KLAOSD品牌营销总监何军先生：做透一类渠道，就足以推动品牌发展！

1、品牌定位高端，瞄准高端商场

“我们品牌只走高端渠道，比如巴黎春天、王府井等。”谈到渠道的建设问题，何军表示，KLAOSD之所以选择进驻高端商场，是基于品牌的精准定位。源于英国的KLAOSD品牌，从建立初就确立了清晰明确的品牌定位——轻奢，在此基础上创建了学院风、雅痞风、轻奢风三大系列的产品线。

KLAOSD的品牌定位于韩国品牌E-LAND、PAW IN PAW很相似。于E-LAND、PAW IN PAW不同的是，KLAOSD品类重心放在童鞋上。“市场上充斥着很多高端童装品牌，但是与高端童装相匹配的高端童鞋市场却是一片空白。而KLAOSD就是要填补这一空白。”何军介绍，目前，KLAOSD的产品结构式50%童鞋，40%童装，10%配饰。KLAOSD童鞋品类在高端儿童鞋服市场中有着优势的地位。

“在福建省内，KLAOSD品牌主要直营模式，通过进驻具有影响力的商场百货来拓展市场。目前，KLAOSD品牌已经进驻巴黎春天系统、万达系统。省外，KLAOSD品牌则采用代理加盟模式，吸引优质资源，在中国全面开拓KLAOSD轻奢的品牌市场。”何军对记者说道。

2、走“专一”路线，将渠道做精做透

“KLAOSD品牌同E-LAND、PAW IN PAW一样，都是走专一的渠道模式。”何军认为，走高端商场渠道，意味着品牌将保持高附加值，现在有经济实力的消费群体越来越多，如果能专心将高端商场渠道做精做透，品牌就能获得长足发展。

“运营高端品牌，企业就必须要拥有紧跟时尚潮流的研发团队、精益求精的生产团队和创新思维的市场营销团队。再者，企业在品牌文化的塑造上也要下功夫。单一的渠道路线能使企业更加专心研究目标市场的特性需求，将产品做好，将营销做广。”何军如是说