以上只是做了纸面上的工作，接下来就是要谈判了，注意几个细节：

古话说成事需天时地利，要选好的天气，阳光灿烂的日子，看什么都会舒服些;也要选好的时机，采购近期情绪动态很关键，比如被公司的紧急任务搞得焦头烂额的时候不要找他，频繁出差开店的时候不要找，采购个人情绪阶段性低落的时候不要找他，这些信息的收集主要靠你的细心观察和经常沟通获得。但最关键的还是事前与采购电话预约，一来表示尊重，二来你按照事先预约的时间与他洽谈，他在谈判时对你会更有耐心。三来即使你当时被拒绝，也为下一次预约垫了底。

选了好天时地利还不够，还要把话说出来，要拉近你与采购的距离，并通过理性的分析最终说服采购认可你的新品进场计划。信心+专业+口才+真情+时机=有效沟通。在新品的谈判过程中，我们应该尽量避免出现以下几种情况：

1、随意承诺。新品进场也是采购提条件的好时机，业务人员在强势且苛刻的条件面前容易让步，为了赶快进场而随意承诺。如果承诺最后无法实现，将使进场事宜无限期搁置。如果轻易承诺，采购认为你还有更大的空间，会追加条件，逼得你无处躲藏。最恰当的办法就是对采购的条件不生硬拒绝，而是客气的说要回公司商议，再次回复采购时提出其它相关有利条件作为补偿，试探采购的口气及底线，应允采购的要求一定要让采购有来之不易的成就感，为以后的谈判打基础。

2、针锋相对。在谈判的过程中，讨价还价是不可免的，如果你沉不住气，把采购的苛刻要求理解为采购的针对性刁难，势必引发怒火，句句反驳，自己也会显得咄咄逼人。摆正心态，把每一次沟通定位为公务行为，不要掺杂太多感情因素，就不会与采购发生大的摩擦。同时，自己把每一次谈判都作为学习和考验，就会用敬重之心对待，结果会大不相同。

3、盲目无序。新品进场是个系统工程，谈判、建档、订货、上架、促销等很多环节，因此新品进场的沟通也是一个系统过程。在整体的把握上，一定要控制好节奏，先做什么，再做什么，每个环节要准备什么，如何开展，都要计划好，否则一股脑地全丢出去，又一团乱麻地被踢回来，采购会被这种无序的工作扰得很烦。进场时的品种、费用、订单数量、要一次确定好，促销、人员、陈列则要定好大纲，细节上的东西自己把握好，有头绪不盲目也就不会出大乱子了。