“KARENSHEN凯伦诗”品牌女装2014春夏产品陈列

记者：在运营方面我们是没有网络销售的？

沈总：是的，我们不做网络销售，但是我们也碰到困难，很多衣服在网上被拷贝，现在是网络时代，我们的衣服卖2000多的，但是在网上可能只卖399、499,，看消费者怎么看待吧，LV在中国的成功有一部分也是因为假货的原因。

记者：现在也有很多品牌线上和线下同步销售，您怎么看的？

沈总：我可能没有你们的专业，了解信息量没有你们广，但是我觉得我们这种价位其实网上销售的利润是很小的，像网上三四百的衣服买错是没有太大关系，但是像我们这种价位，消费者会认为要实实在在的去触摸、去试穿、去感受，才能更加放心，传统销售会更加适合，这种冲击力对我们不会很大，从心理上来说，你要看到它，你要试穿它，你要服务，要实实在在的感受到工艺和面料，但这些在网上销售都是不能够提供的。

记者：昨天我和一位乌鲁木齐的经销商聊天，她说不知道凯伦诗是否适合北方市场？

沈总：我们品牌是绝对适合北方的，我们品牌南北都是适合的，但我们的主力是在北方市场，因为怎么说呢，北方人不是理性消费，他们可能收入不高，但是他们消费习惯更加爽快。所以我们品牌在北方也很强劲。

记者：对未来女装市场您怎么看待？

沈总：抛开经济与社会现状来讲，我认为会高端的更高端，个性的更个性，实惠的更实惠，强者生存，未来不仅仅是贵的衣服难做，便宜的衣服更难做，因为一家会比一家便宜，这是一个成熟市场发展的一个规律，从盲目消费到理性消费到专业消费，整个消费能力提高了，欣赏能力也不一样了，对于公司与品牌来说，自身要求会越来越高。

记者：最近上海很多奢侈品，因为租金、员工工资等一些原因，都退出上海市场，您怎么看这样一个现象？

沈总：这个问题虽然和我们不是完全一样，他们是真正的奢侈品牌，但是他们和我们碰到一样的问题，开发商要回报，商业投资商需要一定的比例，但是我不想把问题推到市场，只要有市场，只要有生存者，我们就要尽全力去做到这能生存的这一类，大家都不能生存了，市场就一定会调整。

记者：您自身也是做设计的？

沈总：对的。

记者：从事多少年了？

沈总：前前后后有20年吧

记者：那对未来女装流行趋势您怎么看？

沈总：大的流行趋势，衣服逐渐偏休闲化，这是全世界的一个整体流行趋势，但是具体化到每个品牌的话又会不一样，时尚休闲，高端休闲化是整体服装业界的趋势。

记者：凯伦诗的近两年发展规划是怎样的 ？

沈总：就说明年好了，明年按照正常情况的话，明年加盟店应该有50-70之间，但是一线城市占百分之七十到八十，我们品牌在二线城市有风险，二线城市的一线商场可以的。

记者：好的，那今天的采访就到这里了，感谢您今天百忙中和我们聊这么久，谢谢！