服装散货店要如何经营?

一般的服装内行会说，店、货、场、人四个环节。

这里我们逐步提出这四个服装经营的要素中散货店主需要关注和需要做的环节，因为我们不是品牌店，也不是超大的店，所以不是所有教科书里提到的我们就必须做到。散货店有自己的重点和特色。

首先是店

散货店选店不是没有原则的，我总结了下其实原则就是：“性价比”。不管是10平方还是50平方，不管是闹市还是社区，这就是原则，其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位，所以，我们只看店租一天200我有无可能一天毛利400。但是依据我在家园里和朋友们沟通的情况看，这个问题出大错的还比较少见。

然后是货

散货店没有进货的压力，但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是选款，这在品牌公司是商品买手的功能。其实，我个人看真正有60%以上的散货店经营出现问题就在选款和控制库存上。

然后是场

说白了就是卖场的安排，在这个环节上看应该有20%的店主是有各种问题的。陈列，一个散货店其实陈列是很好做的，就是把色系和品类安排好就OK了，你又不像品牌店有所谓的季节主题之类的。但就这个小的陈列问题，很多散货店做的用一塌糊涂来形容。模特每天或者每两天重新换装，这样的小规矩也是居然很多散货店从来不讲究。再就是什么卫生啦，在客人面前吃东西啦之类的烂芝麻事情。这个环节，我个人认为只要用一点点心就可以做到极致。

然后是人

人的管理，对店员的要求和训练。这个首先老板要像老板，你自己都没研究如何和顾客打招呼如何推荐衣服，你一味的要求你的店员要多卖，我真不知道店员难道是天才?散货店，人的管理，首先就是老板的自我管理。你懒，店员就懒;你销售技能差，店员也不会用心学习。做散货累，累就累在你是老板，你责无旁贷的要承担所有店铺经营的后果!