作为服装销售中的一个重要环节，批发商在定价中也起到了很重要的作用，当然和其他环节也有所区别。

就批发商而言，定价应当考虑一下要素：

其一，按照制度定价。这种定价的服装公司，一般都比较正规，在公司内部有一套很直观的成本估算体系，一件新款出来，布料成本，辅料成本，损耗，工厂的工钱，员工成本，运费，都有一个明细表。然后按照这个成本，再乘以一个百分比，就是批发价。像这种公司，就是一口价，砍价很难，档口小妹是无权改动价位。

其二，看量定价。这样的批发点，一般都有个老板在坐镇，可以临时根据客户的下单的数量，调整价位。
这里面有几种不同客户价位。

一是散客，俗称拿货，拿货一般是单款2件起。价位比较高。写字楼一般不允许拿货，也不太理会这些散散的小客，这些散客一般是到楼下1-3楼进货。

二是打包客，他们是写字楼的主要客源。写字楼的打包单款单色要10件起，不拆包，新款还要拿齐颜色。给这些打包客的价位就是正常批发价。

三是定单客。他们的数量一般都比较大，一个款都有几百件，好的甚至几千件，有较充裕的生产货期。他们的价格才是最低的。

其三，看人定价。这种批发点，就不是那么正规了。一般都是小档口，定价有点随意。看你比较像新人，不熟悉市场，就会乱开价，把价格提高十几块钱。用她们的话说：像这种楞头青，傻傻的，不宰白不宰。去市场拿货，最起码要打扮的时尚点，让人感觉像做服装的，让她们觉得你懂市场，就不太敢宰你。出门在外，形象很重要啊。

（文章来自论坛）