动动橱窗、货架，就能让业绩飙升？这是东莞一群百货业人士最近做的一次实验，他们为一家业绩不振的店铺进行了美术陈列改造，却凭空增加了60%的销售额，“未来我们还要用美术陈列去拯救那些销量不佳的区域。”相关负责人说。

美术陈列，这个新鲜玩意已经成为银泰集团、万达集团等国内多个商业巨头的重点关注对象，它们甚至愿意为此付出上百万的花费。在东莞百货业驶入发展“快车道”的今天，品牌同质化和电商的冲击，让百货店转向对体验式消费的探索，这些看似与销售无关的巨型景观、中庭吊饰，甚至是创意植物，是否能成为百货业扭转乾坤的筹码？
一场实验：更改陈列换来六成销售的提升

最近，东莞百货圈流传着一个非常有趣的实验，实验者对一家缤蔓女装专柜动了个“小手术”——并未对商品做增减，仅仅调整了橱窗、流水台、货架的位置和摆放，而实验结果让人大吃一惊——改造之后专柜销售额一夜间增长了六成。

这样的销售业绩是如何发生的？我们找到了这次实验的参与者之一，东莞百货业的孙先生来做解读，“其实我们所做的调整，就是奔着两个目的去的，一是吸引顾客的眼球，二是增加顾客在店内的停留时间。”孙先生说。

橱窗陈列

橱窗陈列是整个卖场陈列的浓缩，是企业形象的主窗口，所以要从色系，风格，主题的统一考虑。

橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主颜色应选，鲜艳亮丽的颜色。橱窗陈列亦可根据季节，主题等元素添加一系列道具，但必须与成列的货品相呼应。
橱窗的模特适当佩戴一些饰品，如包包，鞋，假发等整体效果更佳，但板模不宜穿背心，吊带之类的服饰

我们的陈列师在专心的帮客人设计陈列

橱窗留客，大牌们愿付上百万费用

其实，这个有趣的实验被归入商业美术陈列（简称“美陈”）的范畴，它已成为百货店和品牌商的“新宠”，圣诞节百货店里的旋转木马、奢侈品牌橱窗里包包的组合剪影，这些都是一场被精心设计的“感官大片”。

VideoPackage（简称VP点），是能够强烈吸引客人的视觉聚焦处，这些“隐形的圆点”布局在各个角落，承担着“留住客人”的重任；而在一份商业调查中，近65%的顾客谈到，吸引他们进店的最主要几种因素依次为：品牌、橱窗、促销信息。“专柜里，最重要的VP点就是橱窗了，奢侈品品牌在这方面做得很好。”东莞一家百货店的相关负责人说。

要用美陈拯救“低销量区”

据悉，已有一家东莞百货店打算与品牌专柜合作，把美陈设计用在销售最糟糕的区域上。百货公司把一家缤蔓女装专柜分成虚拟的ABCD四大销售区块，通过对POS的刷卡数据检测，百货店可以清楚地分析出缤蔓女装专柜销售最薄弱的区域，“我们可以用美陈设计，来改变这块区域的销售。”东莞一家百货店的相关负责人说。
这种“数据与艺术”的结合，被不少业内人士视为百货业的新出路，而除了林立的品牌专柜，百货店们还要在更大的商业空间上做文章。
目前，广州大厦、银泰百货、万象城都拥有自己的美陈设计团队或公司，“我们在季节更替时，或者节庆日主题活动时，会更换一次我们的美陈设计。”湖滨银泰企划部经理关林林说。

据悉，东莞百货店在商业景观、美陈设计上花费的金额很高，光是圣诞节的装饰上动辄花费60万至80万元，不少商场企划都表示“今年的投入会更多，启动会更早”。

公司名称：天雅服饰有限公司

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