在目前日益激烈的竞争环境中，市场对经销商的专业能力、领导能力、经营能力、沟通能力提出了更高的要求;市场的的生存法则就是“弱肉强食、适者生存”。经销商、代理商们若想在竞争中利于不败之地，必须强化直营店的建立，不断更新知识，吸引核心人才。可以说，零售商规模化运作是应对竞争必经之路。

随着“淘宝”大军的扩张，用网络流水店销化库存的企业不在少数。但更多的品牌供货商，仍然信赖传统的老牌折扣店，如奥特莱斯、折扣商场等连锁零售商业。渠道可以消化库存，而好的策划也可以迅速解除库存压力。

随着浙江、广东、福建、江苏等中国几个大型鞋服生产集散地品牌化意识加强，各厂家为了生存和发展的需求，也开始大幅度改造原有的批发销售网络，在这种大的环境中，鞋服代理商在经历了地摊、批发市场两次的经营模式之后，也迎来了品牌连锁经营模式的第三次创业浪潮。

与前两次创业环境不同的是，伴随者中国经济的快速发展，本次创业的领导者们是一批有胆量、有知识、并且已经积累了第一桶金，有着较强经济实力的代理商。他们依靠着胆魄、勇气和实力，显示着比以前竞争对手更高、更快、更强的侵略性，不断快速的掠夺着品牌、人才、铺面等有限的市场资源，这些无论是外部的竞争对手，还是内部的优秀队友们，不断演绎着一个又一个财富传奇的同时，给那些还在观望的经销商，也带来了前所未有的生存压力。在这样的市场多元化竞争格局中，代理商群体出现了两级分化，进入强者恒强，弱者出局的时代。

品牌大力推行的区域代理制的盛行成为弱势省级代理商的杀手。大批渠道整合能力不强，资金薄弱、管理混乱的代理商被淘汰出局。而实力雄厚的代理商实现了多省份集团化运营操作，即从单省多品牌操作到多省多品牌操作，从而成为“超级代理商”。同时，代理商和核心零售商的整合模型出现;经验丰富，渠道控制能力强的代理商逐步被品牌商招安，成为品牌公司股东。

从品牌商运营的角度看，全国能独立设总代理的地区在22-26个，这也就意味着如果一个品牌商要达到年销售10亿的这个品牌及格线，其旗下的省级总代理平均单省年进货额最少也要达到5000万元左右，各个单店的年进货额也要平均达到50万元以上，在这种环境中，品牌商为了抢得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、财力来持续的培训和帮扶旗下的经销商，这种巨大的投入，无形中给各级经销商提供了一个快速提升经营能力、积累品牌运作经验的高效平台，品牌商在不断抢占市场份额的同时，也将一个又一个代理商送进了千万俱乐部、亿万俱乐部，其精心打造的培训系统无形中成为了培养出一批有一批鞋服“金”经销商的“黄埔军校”。

美国消费者协会主席艾拉马塔沙说：“我们现在正从过去大众化消费进入个性化消费时代，大众化消费时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令，以获取特殊的、与众不同的产品和服务。”

“衣语无香”是一家买手制服装连锁店，从上海小弄堂的一家门店，变成拥有10余家分店、2000余名固定会员的连锁品牌，这是“衣语无香”创办人，买手张瑜在出售每一件衣服时没有想到的。如今的她常想两件事，一是如何为客人挑到合适的衣服，二是提供一个没有压力的购物环境。