在朋友的介绍下，发现童装的市场需求很大，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。所以准备加入到童装经营大军中。

首先遇到的是品牌选择的难题，首先要知道自己店铺的定位，才会决定款式风格及价位。

其次就是公司实力、产品品质和开业支持。

选好了品牌之后，开始选址开店了。选址要诀：1、坐落于商业区、或大型住宅中心;2、具备到达便利性;3、商店可见度强;4、租金适度，租期不少于1年;5、格局是浅方型最佳;6、面积20-40平方米(根据地区不同可以有所调整); 7、橱窗面向街道，越宽越佳; 8、近期无城建规划;

接下来就是装修了，装修还比较省心，因为选择加盟品牌童装，所以装修的风格要求与公司统一，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、展柜家具等；

把一切都搞定后，准备货品开始陈列迎接开业。这其中，陈列需要一定的技巧，在公司VDM的指导下，效果很好，现列出一些陈列的基本法则给大家：

一、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。注意：A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好）

二、四两千斤： 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 B、最TOP20款占总销售的70%--80% C、店铺内的库存以TOP20为主

三、故事陈列：以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。目的：使货场整体效果颜色排列整齐,儿童玩具加盟，方便顾客购物。方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列

四、一款多色：当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示,积木适合的年龄段，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。目的：达成某货品的强力促销效果。在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调
五、见风使舵：随着天气因素的变化而调动货品陈列。目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列

六、一尘不染： 目的：给顾客干净舒适的购物环境。方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、,外贸品牌，他说：想发财就去找优质供货商！、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐

七、上下呼应：目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭

八、内呼外应：目的,“童装热”,却为何难做；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴

九、雷霆万钧：以量感取胜目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲,童装批发，创造需求。方法：把卖场的货品维持在8?10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场

十、千变万化： A、内因：库存、销售量 B、外因：天气、同行对手、潮流讯息等。应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施

新入行，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。

在经营的过程中，提高成交率是店铺盈利的核心，童装是一种比较特殊的商品，一般来说，只要客人进店，就说明他们一定有购买的客观条件，剩下的就要靠我们的产品和服务来打动他们，达到成交的目的。现在很多人买童装都会带着小孩一起去买，所以，要让店里的人流量提高，也就是说要吸引小孩的目光。所以，我们建议，装修和设计时，可以留出一块供儿童娱乐的地方来，买一些玩具什么的，达到吸引潜在客户的目的。特别是在和竞争对手竞争时，儿童娱乐区将给你的店铺带来很大的竞争优势，同时也能提高店铺的档次。进店的潜在消费者有了，营业员就要充分利用自己的销售技巧，说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交率，这是童装店成功经营首要条件。

产品积压也是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

童装行业具有一定的挑战性，对经营者的抗压能力有很大的要求，所以要善于找到经营之道并坚持。相信可以得到很好的回报。