三少之一：个性女装少

据了解，不少消费者买不到适合自己的女装。特别是那些中低收入、上了年纪、体型偏胖者，这部分人群也占据了大部分消费市场，她们也是真正的需要者。但当她们有所需求求助于服装卖场时，却往往不如人愿。

出现这种现象与女装企业的年龄设定关系很大：企业大多定位于20—40岁，50岁以上的服装很少，以致出现市场空缺，所以很多时候她们只好穿40岁左右的服装，虽美名曰：显得年轻，但毕竟人过50，又有多少人能穿出这个年龄段的特有气质?况且心态与年龄、体型，毕竟是三个不同的概念。

只讲心态，不讲年龄，是一种乐观的生活态度，属于精神层面;其实，心态还是因年龄而生的，这是客观存在。加之中国逐渐进入老龄化社会，60岁以上的人口比例大大增加，这是个非常庞大的市场。而为这个庞大的群体设计个性化生产她们所需要的个性化服装，是企业的重大职责，也是弥补市场空缺的必经之路。

三少之二：设计主导少

任何企业都需要重视产品的设计，因为这是企业发展的根本。可事实上，就女装企业而言，离这个目标尚有很大距离。常说设计师是服装的灵魂，是企业的核心，但是，不少企业对这一点并没有足够的认识，更没有视设计师为核心人物，从而使很多从业人员的工作热情大受影响，阻碍了业务能力的发挥。

在女装界，有一个有趣的现象值得注意：有些非常有才华的服装设计师，并不活跃于企业，而是热衷于高端的策划和包装，重在做形象。这些设计师的影响很大，能力很强，如果能够发挥设计主导性，其实际意义将不可估量。

三少之三：商家品牌少

作为主要流通领域的百货商场，由于历史原因，很少有自有品牌，仅在招商、经营上下功夫。作为经销商来说，他们关心的是如何把适合商场定位的产品引入，以求得稳定的营业额，提升业绩。至于如何去发展品牌，创建名牌，那似乎就显得不那么重要了。

商家作为销售主渠道，缺乏对市场营销的引导作用，并无主导商品推向市场。在此情况下，商场的作用就类似于房产商，向供货方出租柜台，按月收取租金，或督促入驻者保证业绩，否则，不是另换他人，就是补足核定的营业额，这是商场的无奈，也是中国女装业缺乏自有品牌的无奈。

长此以往，服装商场的作用并没有得到真正的发挥，这难免使服装销售大打折扣，对于拉动市场消费影响力也很巨大，更别提与国际品牌女装一拼长短了。因此，服装商场的作用，将有待于进一步研讨。特别是国际女装品牌的抢滩入驻已成为现实，并大有强化之势，如何打造自有品牌并增强其竞争力，这是本土女装企业所不能忽视的。

中国女装VS国际大牌差距在哪里?

三多三少现状，对于中国女装业来说，只有在学习中成长、成长中不停学习，才能拉小与国际品牌女装的差距。不过我们也应该看到，这是一个产业发展的必经阶段。但是中国女装VS国际大牌，差距究竟在哪里?

自我升级尽早结束初创阶段

到目前为止，中国女装还没有真正形成一个有机的整体，各企业之间还处于激烈战术竞争阶段，带有强烈的区域色彩，离军团式的战略发展尚有一段距离。虽然，目前行业人士提到中国女装时，也常把深圳、北京、上海视为三大基地，但这种划分更多属于地域意义上的简单划分。

据统计，目前中国女装实现的年销售额超过1000亿。其中，销售收入超过4亿元的女装品牌却不超过10家。由此可见中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势。中国女装只有实现自我升级，才能尽早结束这种初创阶段。

提升品牌影响力领军行业

在女装行业，一个企业经营的品牌一般三到五个就涵盖了几乎所有年龄的消费层，由此导致单品牌很难做强。因此相当多的企业已经感觉触摸到了“天花板”，规模与销售很难实现新的突破。

其实，女装企业的核心力量来自于企业品牌的影响力。当人们谈论一个大牌时，往往只注意了这个品牌而忽略其背后的企业，这种情况下就可以认为品牌价值已经建立起来了;当品牌、企业和领导人三者被认为是品牌的不同层面时，品牌就已经具有影响力了;当一个又影响力的品牌与女装行业紧密联系在一起时，那么品牌就具备了领军行业的前提。

中国女装只有提升自身品牌影响力，才能领军行业，进而与国际大牌分庭抗衡。在目前“三多三少”的现状下，企业或许真的应该好好沉淀下来，想想自己：离品牌还有多远?离国际大牌还有多远?

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