某日在一陈列师学员QQ群里面,一个学员问道:“请问断码货品如何陈列呢?”

沉默许久后,一位资深的行业人士给出了一方法,他说:“单独放一个中岛，以同色不同款的方式进行陈列，旁边还可以配一个模特出样！”

用这样的方式来陈列断码货品，我不敢苟同，但我并没有在众人面前驳他面子,他这种只想着怎样把断码货品卖出去的办法并不太恰当，为什么？我问三个问题大家就明白了：

1.把断码货品陈列在模特上，顾客一喜欢,就得从模特身上脱下来,一来麻烦,二来断码的货品一般都是畅销款卖断号的,如果顾客看中的衣服没合适的码,对其它衣服就更不感兴趣了，而且又是第一眼看中的,店员推别的款也不想要了，你说怎么办？

2.把断码都放一个中岛，货品的色彩必然很杂,产品价值感势必下降,顾客问你这些是不是特价打折的，你怎么回答？

3.如果同色不同款放在一起，是否就不像打折了呢，那么我再问，你觉得断码货品会只断一两个颜色吗？如果断的颜色多了，怎样做到同色不同款呢？难道摆三四个中岛不成？显然不太现实的。

这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?

【问题诊断】

随着销售的不断进行,一些畅销款最终都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又有些不舍,最终沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”,其实有这几种陈列方法可以解决这个问题：

1. 按正常情况陈列在侧挂中；

2. 陈列第一套点挂的后面；

3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面；

4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。

【阿福点评】

其实，断码货品已经不是店铺的重点，断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配，断码货品的具体处理方法如下：

1.按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺，也就是卖得最快的店，比如说：一款产品5个店都断码，调到一个店可能就有1-2套码，说不定能一周卖得只剩一两件；

2.如果你只有一家店，没有办法周转，要迅速找到该款的替代品出样，而断码产品则只放在侧挂里，不要再出正挂和模特了，因为那已经不是销售重点了。

3.最后货品陈列量过多时，可将一些快过季的断码货品撤掉，给新品腾出位置，新的货品作为主角登场。

除了上面三种方法以外，别无他法，因为你不可能为了几件断码的货品，而让更多的新款压在那里，最后变为库存，得不偿失。

这就好比工作在高速运转流水线上的工人，这位工人效率很高，一直在节奏最快的流水线上工作,为车间作了很大贡献,后来他老了,效率慢了很多,便不适合在这么快节奏的这上工作了,于是车间把他调到一条慢线上工作,一段时间后,就让他退休了。

畅销款也同样经历着主角到配角,再由配角到退休的过程。