成功一定有方法。注重于细节是他成功的法宝之一。我们通过他日常普通的店面销售案例的一些细节，看看他是怎么取得一次又一次的成功交易。

“老板，这衣服卖多少钱?”一个客人问。这是个零售客。

“120元。”我回答。

“这么贵啊。60元可以吗?”

“什么?”我一听这个价，脸上马上显出不满的神情来，说：“你把衣服放这，你走吧。我这没有60元的连衣裙。”

“我是真想要这衣服，你就给我便宜点嘛?”

“就算给你便宜些你也不能还我这个价啊。这可是丝棉面料，最低价100元，你要就拿走。”说完我就从她手里把衣服拿过来要挂起来。

“你干嘛那么急挂起来?”客人说。

“你不要那我还不挂起来?”

“谁说我不要?快拿过来，给你钱，一百就一百，给我包起来吧。”

就这样成交了。一位济南客户，从我这里30元/条拿的休闲裤，卖了550元给他的熟客。

那天他正在忙着理货，熟客过来了问他裤子多少钱。他半开玩笑地说：“你买不起，很贵的。”客人一听，反应大了，问：“什么裤子，我买不起?”

……最后，成交了。这两个案例说明，有时候拒绝或半拒绝销售，不但刺激消费者购买，而且还能卖出好价钱。