茵曼创始人方建华

三年前,在线上和线下之间如何抉择,对方建华来说,仍是个“哈姆雷特式的困惑”。现在他在淘宝商城创建的网络女装原创品牌“茵曼”,跻身淘品牌女装销售之王。

淘品牌往外发展无非两条路:一是与其他购物网站合作,二是自建B2C网站。茵曼尝试的是第三条路:从网上走到线下。近日,茵曼在广州的专卖店很快就会开张。

创业ID

创业者:方建华

淘品牌创立时间:2007年

创业机缘:金融危机,外贸转内销

商业特色:坚持独立的原创设计

茵曼是2008年入驻淘宝商城的。方建华说,他早在1998年开始创办广州汇美服装厂,做起服装外贸加工生意。“我们用了近十年的时间,才将外贸销售额做到过亿元。”而在淘宝,茵曼将这个时间(销售破亿)缩短为4-5年。

“外面的人觉得‘茵曼’转内销转得挺成功的,其实也经历过阵痛期。”方建华说,做外销一个季度只需两三个款,验布、裁剪、印绣花、缝制、整烫、检验、包装,整套工艺是流水线生产的,面料采购也不用担心“花色不全”。转到网络做内销,量少款多,整个系统都得推倒重来。

方建华想了个法子:将工厂里会做成衣的熟练工抽调出来,组成一个板房小组,专门为“茵曼”品牌加工。“网络销售的增长态势太猛了,板房小组很快就从十来号人扩充到三十人。”

现在,“茵曼每个季度会出500个款,顾客在三个月内进行二次消费的‘回头率’达到50%。随着出货量的剧增,生产端又得走回‘新的工厂作业模式’,尤其是棉麻面料更是要批量采购。”方建华说,做品牌就像打仗,要“攻其一点,不及其余”。

他做了一个重大决定:将自己一手操办起来的四家服装工厂,转给“兄弟”们代理。“现在工厂的法人代表都是跟着我干了十几年的车间主任,我只是投资人,不会插手工厂的日常运营。集中企业人力、物力发展电子商务。而茵曼的裤子、衬衫、梭织等产品会细分至特定工厂。”方建华说。

Tips:方建华创业感悟1:做品牌就像打仗,要“攻其一点,不及其余”。

不过,现在的“淘品牌”也必须面对成长的烦恼,淘宝上的竞争越来越激烈了。

2010年上半年还有不少“淘品牌”独领风骚,但2010年下半年却变成传统巨头锋芒遍布。2010年最后一个月,淘宝更是宣布将商城分拆,敞开大门迎接更多传统巨头的入驻。

那么,茵曼作为女装“淘品牌”的代表,怎样才能再次“逃”出传统品牌的绞杀?有什么优势或稀缺元素?

实际上,“这里头涉及一个问题,谁是茵曼的竞争对手?仔细研究你会发现,市场上做棉麻女装较为知名的品牌有‘犂人坊’和‘伊人坊’,不过,‘犂人坊’的目标客户群是36岁以上的少妇,‘伊人坊’则是太潮流,设计颇另类,衣服很挑身材。而茵曼的目标消费群是25～35岁,讲究舒适生活的年轻白领,设计灵感来源是江南水乡小镇,风格就是素雅而简洁,个性而不张扬。”方建华说,服装的设计风格、潮流把握是最直观最有效的品牌传播。

接下来的茵曼还会有大动作。而这个“大动作”指的是,将于近期启动“茵曼首届原创服装设计师大赛”,通过海选、投票、20强作品在淘宝上预售等流程,选拔出5名设计师进行签约,“这些设计师与茵曼合作,会获得个人专栏服装销售额5%的分成。”方建华说。

Tips:方建华创业感悟2:“逃”出传统品牌的绞杀,培养自己的设计师队伍是最好的壁垒。

成长日志

◎2007年

注册“茵曼”品牌

◎2008年9月

入驻淘宝商城,11月获评淘宝商城“女装进步20强”品牌

◎2009年

被评为“淘宝商城女装精选品牌”

◎2010年6月

成功入驻“淘品牌”；曾单日销量突破660万

■知多D

淘宝再添百家淘品牌

淘品牌成立的背景是2008年金融危机下,大量的外贸企业转内销,需要在网络上成立自有品牌,而淘宝也需要商家资源。2008年4月左右淘品牌概念开始预热,正式提出的时间是2009年8月。

当然,并非一般卖家能入围。据淘宝有关负责人透露,进入商城的淘品牌重要依据便是来自于用户的订单量,此外淘宝也会实地考察网货企业,看是否具备实力提供优质产品和品牌。

淘品牌主要是引导、帮助网络原创品牌在淘宝上生存、发展、壮大,并将其成功案例放大、影响到更多的人,已经培养起来了麦包包、歌瑞尔、O.SA、裂帛、御泥坊、奥朵、小狗、摩登小姐、艺福堂、Mbox、Mix2等共计110家(截至目前)网络原创淘品牌。

2011年,淘品牌将启动“一战成名”海选赛,帮助网络原创品牌快速孵化成网络知名品牌。今年淘品牌平台计划在原来的基础上新招募100家左右。